Business Strategy

Η Στρατηγική στις Επιχειρήσεις

Η εκπόνηση στρατηγικής στις επιχειρήσεις, επιβάλλεται από τη στιγμή που αναπτύσσεται ισχυρός ανταγωνισμός στις αγορές, καθώς και αλλαγή προτεραιοτήτων στις ανάγκες της κατανάλωσης. Η στρατηγική είναι απαραίτητη για όλα τα μεγέθη και είδη επιχειρήσεων για την επιβίωση τους και την επίτευξη των σκοπών τους.

Η στρατηγική είναι το μείγμα των πολιτικών που αφορούν την κατάληψη ή την διατήρηση μιας θέσης. Στρατηγική δεν είναι η μεθοδολογία, οι τακτικές, τα πλάνα, οι ενέργειες, οι ιδέες ή τα σχέδια. Η στρατηγική έχει ταυτιστεί με το σκάκι, καθώς και με την τέχνη του πολέμου. Η στρατηγική που αφορά τις επιχειρήσεις και ειδικότερα στο marketing, αφορά τη μάχη που δίνουν για μια θέση στο μυαλό του καταναλωτή.

Θέσεις όπως:

1. Του Mεγαλύτερου
2. Του καλύτερου
3. Του συνεπέστερου
4. Του πιο ευέλικτου
5. Για την καλύτερη εξυπηρέτηση στην αγορά
6. Του ποιο σύγχρονου εξοπλισμού
7. Τις καλύτερης τεχνολογίας, τεχνογνωσίας κλπ.

Οι εταιρίες αντίστοιχα μάχονται για τη διατήρηση αυτών των θέσεων όταν τις κατέχουν.

Υπάρχουν πολλές στρατηγικές οι οποίες έμειναν στην ιστορία για την πετυχημένη πορεία τους, όπως η στρατηγική του πρώτου με την έννοια του μεγαλύτερου που εφάρμοσε για πρώτη φορά η IBM.

Το μείγμα των πολιτικών της στρατηγικής της είχε δύο σκέλη.

Η ΙΒΜ κατείχε το 50% της συνολικής αγοράς στους υπολογιστές. Ένα ποσοστό το οποίο ήταν σταθερό. Η ΙΒΜ δεν μιλούσε ποτέ για τους υπολογιστές της αλλά για την κατηγορία.

Όσο η κατηγορία μεγάλωνε, αυξάνονταν και οι πωλήσεις της.

Το δεύτερο σκέλος της πολιτικής της που εφάρμοζε για να συνεχίσει να διατηρεί το 50% της κατηγορίας, αφορούσε την εξαγορά ή σταμάτημα με τον οποιονδήποτε τρόπο, νέων ελπιδοφόρων εταιριών ή τεχνολογιών στην κατηγορία.

Άλλες περίφημες στρατηγικές που έμειναν στην ιστορία στα πεδία των αγορών είναι:

1. Η στρατηγική του δεύτερου
2. Η στρατηγική της αντίθετης θέσης
3. Η στρατηγική της άσχημης θέσης κλπ.

Βασικά κριτήρια στρατηγικής τοποθέτησης ενός προϊόντος

Η τοποθέτηση αφορά μια θέση στο μέλλον. Αφορά την κατάκτηση μιας νέας θέσης στο μυαλό του καταναλωτή για ένα προϊόν. Η ορθή τεχνική της τοποθέτησης αφορά πάντα το σε σχέση με. Όπως σε σχέση με την τιμή, την ποιότητα, τη χρήση, το χρήστη, τον ανταγωνιστή, την προϊοντική κατηγορία, τα οφέλη, το μείγμα δράσεων.

Η ανεύρεση αυτής της νέας θέσης, δεν έχει περιορισμούς, αρκεί να μην κατέχεται ήδη.

Στρατηγικές διαφοροποίησης

Σε όλες τις στρατηγικές διαφοροποίησης που έχουμε ήδη αναφέρει αλλά και σε όλες τις στρατηγικές, στο μυαλό του καταναλωτή για κάθε θέση, χωράει μόνο ένα προϊόν ή ένα brand. Είναι λάθος να προσπαθείς να πάρεις τη θέση που κατέχει ήδη κάποιος άλλος. πχ: η Ιταλία θα φημίζεται πάντα στην Παγκόσμια συνείδηση για το καλύτερο ελαιόλαδο.

Καμία άλλη χώρα δεν μπορεί να κατέχει αυτή τη θέση στο μυαλό των καταναλωτών. Η επικρατέστερη λάθος στρατηγική της αγοράς, το γνωστό και ως marketing Μetoo, δημιουργεί συνήθως κακέκτυπα ή απλά πανομοιότυπα.

Ενέργειες πριν την εκπόνηση στρατηγικής marketing

Για να μπορέσει μια εταιρεία να εκπονήσει τη στρατηγική της, θα πρέπει να γνωρίζει τα κάτωθι:

• Να είναι καθορισμένη η παρούσα θέση του brand ή της εταιρείας
• Να υπάρχει μελέτη όλων των ανταγωνιστικών θέσεων της αγοράς
• Να βρεθεί η κατάλληλη θέση που η εταιρεία θα ήθελε να καταλάβει
• Να εκπονηθεί το μείγμα πολιτικών

Η ανατομία της στρατηγικής έχει να κάνει με θέσεις και με πολιτικές που έχουν ως σκοπό αποκλειστικά την προασπίσει ή κατάληψη αυτών.