B to B

Το επιχειρησιακό περιβάλλον που αφορά πωλήσεις μεταξύ εταιρειών αποτελεί από μόνη της μια ειδική κατηγορία στον κόσμο των πωλήσεων. Η φαινομενική αντικειμενική δυσκολία σε αυτό το είδος πωλήσεων είναι τα επιπλέον φίλτρα αγοράς που οι επιχειρήσεις επιβάλλουν πριν προβούν σε αγορές.

Οι πωλήσεις B2B, απαιτούν πολύ καλή κατανόηση των αναγκών της επιχείρησης στις οποίες προσφέρονται. Συνήθως ο κύκλος πώλησης ως προς τον χρόνο του, είναι μεγαλύτερος και πιο απαιτητικός.

Η διείσδυση σε αγορές επαγγελματιών αγοραστών, θεωρείται αντικειμενικά πιο δύσκολη και διαφοροποιείται ως προς τα κριτήρια αγορών για προϊόντα ή υπηρεσίες από άλλες επιχειρήσεις.

Αντικειμενικά κριτήρια θεωρούνται όσα άμεσα μπορούν να συγκριθούν με τον ανταγωνισμό.

Πρόγραμμα εκπαίδευσης πωλήσεων