Business Plan

Το Business Plan ή αλλιώς επιχειρηματικό σχέδιο, αφορά έναν οδηγό στο πώς μια εταιρεία θα κινηθεί στην αγορά. Το Βusiness Plan μεταβάλλεται σε σχέση με τη σκοπιμότητά του κάθε φορά, έτσι ώστε να εξυπηρετήσει διαφορετικούς στόχους ή σκοπούς.

Business Plan μπορούμε να φτιάξουμε για την ανάπτυξη ή την διάσωση μιας εταιρίας. Για την προσέλκυση κεφαλαίων ή επενδυτών. Για την ανάπτυξη πρόσθετων νέων προϊόντων ή υπηρεσιών. Για συνήθη πρακτική που φορά κάθε νέο έτος.

Κάθε επιχειρηματικό σχέδιο είναι διαφορετικό ανεξαρτήτου μορφής ή μοντέλου που ακολουθεί.

Ο χρυσός κανόνας όταν ένα επιχειρηματικό σχέδιο δημιουργείται είναι: ο ρεαλισμός και όταν αυτό περιέχει θεωρήσεις που δεν στηρίζονται σε στατιστικές, να περιλαμβάνει ταυτόχρονα, ανάλυση κινδύνου και εναλλακτικά σχέδια.

Η δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου ανεξάρτητα από τη δομή του, πρέπει να περιέχει τον άξονα, θέση-μέτρο-κατεύθυνση.

Σε κάθε επιχειρηματικό σχέδιο η έμφαση μπορεί να δίνεται σε διαφορετικά σημεία αυτού, τα οποία λειτουργούν ταυτόχρονα και ως ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στην επιχειρησιακή λειτουργία, καθώς και στην προσφορά προϊόντων ή υπηρεσιών.

Κάθε ενέργεια που περιγράφεται πρέπει να στοιχειοθετείται, να περιλαμβάνει χρόνο και να φωτογραφίζει το αποτέλεσμα.

Ακολουθούν περιληπτικά παραδείγματα  περιεχομένων τεσσάρων διαφορετικών επιχειρηματικών σχεδίων.

Πρότυπη δομή νέας επιχειρηματικής ιδέας

• Περιληπτική έκθεση-Αρχική ιδέα
• Όραμα-Σκοποί-Στόχοι
• Το έργο
• Οργανωτική δομή
• Μεθοδολογία Marketing
• Ανθρώπινο δυναμικό
• Υλικοτεχνικές υποδομές
• Νομικά θέματα
• Οικονομικά αποτελέσματα
• Υποθέσεις-Παραδοχές
• Αξιολόγηση του έργου υπεραξίας
• Παραρτήματα

Παράδειγμα Business Plan-αξιολόγησης βιωσιμότητας & διάσωσης

Συνοπτική Παρουσίαση της Εταιρίας

• Ίδρυση της Εταιρίας
• Έδρα της Εταιρίας
• Σκοπός της Εταιρίας
• Κεφάλαιο της Εταιρίας
• Εταιρική Σύνθεση
• Προσωπικό της Εταιρίας

Δραστηριότητα της Εταιρίας

• Ιστορικό & Σύσταση της Εταιρίας
• Κοινωνική Σημασία της Εταιρίας

Οικονομικά Αποτελέσματα

• Ανάλυση Οικονομικών Αποτελεσμάτων Χρήσεων 2007 – 2011
• Κύκλος Εργασιών
• Μεικτό Περιθώριο Κέρδους
• Κέρδη προ Φόρων, Τόκων & Αποσβέσεων
• Τραπεζικός Δανεισμός
• Ενέγγυες Υποχρεώσεις
• Σύνοψη Παρούσας Οικονομικής Πορείας
• Αναδιοργάνωση Επιχειρησιακών Διαδικασιών

Επιχειρηματικό Σχέδιο & Στόχοι

• Γενικές Υποθέσεις & Παραδοχές Επιχειρηματικού Σχεδίου
• Περιληπτικό Σημείωμα Marketing
• Ανάλυση Υφιστάμενης Κατάστασης
• Ανάλυση Επιχειρηματικού Περιβάλλοντος
• Εταιρικό Περιβάλλον
• Το Μείγμα Marketing της Εταιρίας
• Πελάτες – Στόχοι
• S.W.O.T Analysis
• Σκοπός & Όραμα
• Ζωτικοί Στόχοι
• Στρατηγικό Marketing
• Στρατηγικοί Στόχοι
• Τακτικές Marketing
• Προϊόν
• Προώθηση
• Τιμή
• Ειδικοί Επιχειρησιακοί Αριθμοδείκτες σε ποσοστά
• Budget Plans – Ενότητα Shop in Shops
• Budget Plans – Ενότητα Άλευρα
• Budget Plans – Ενότητα Κύριο Πολυκατάστημα
• Budget Plans – Ενότητα Idea Village
• Σχέδιο Αποπληρωμής Υποχρεώσεων
• Κύκλος Εργασιών
• Μεικτό Περιθώριο Κέρδους
• Έξοδα Διοίκησης & Διάθεσης
• EBITDA
• Χρηματοοικονομικά Έξοδα
• Κέρδη προ Φόρων
• Φορολόγηση Κερδών
• Σχέδιο Αποπληρωμής Υποχρεώσεων σε Πιστωτές
• Προϋπολογιστική Κατάσταση Αποτελεσμάτων

Υπόδειγμα Business Plan Ανάπτυξης & Επενδύσεων

Συνοπτική παρουσίαση εταιρίας

• Αντικείμενο δραστηριότητας
• Όραμα-φιλοσοφία
• U.S.P – σημεία υπεροχής
• Ιδιοκτησιακό καθεστώς
• Ιστορική διαδρομή
• Τοποθεσία και δίκτυα εταιρίας
• Παροχές
• Υπηρεσίες
• Know How

Καινοτόμες λύσεις

• Υπηρεσίες-προϊόντα
• Διάθεση υπηρεσιών
• Τρόπος λειτουργίας
• Τρόπος πληρωμής

Marketing Analysis

• E.S.T Analysis
• W.O.T Analysis
• Εργαλείο 5 δυνάμεων «PORTER»
• Σκοποί και στόχοι
• Στρατηγική Marketing
• Sales Stratery
• Sales Forecast
• 4 P (product- positioning-price-promotion)
• Product
• Position
• Price
• Promotion
• Budget
• Risk Analysis

Management

• Δομή οργανισμού
• Ηγετική ομάδα
• Οργανόγραμμα
• Εταιρική κουλτούρα

Οικονομικό πλάνο

• Break-even Analysis
• Profit and Loss
• Κρίσιμοι επιχειρηματικοί δείκτες
• Ύψος επένδυσης-επενδυτική πρόταση
• O.I
• Διάθεση μετοχικού κεφαλαίου
• Ιδία κεφάλαια
• Στρατηγική εξόδου

Επιχειρηματικό σχέδιο-Επιχειρησιακής εφαρμογής

Εισαγωγή-Συνοπτική παρουσίαση

• Σύντομη περιγραφή της εταιρίας και της δραστηριότητας
• Θέση που κατέχουμε

Ανάλυση αγοράς

• Συμπεριφορά καταναλωτών
• Η αγορά σήμερα
• Χρήση, αποτελέσματα και επίτευξη στόχων προηγούμενου έτους
• Νέα προϊόντα-υπηρεσίες
• Πρόβλεψη-εξέλιξη αγοράς για το νέο έτος
• Επιμέρους σχέδια ανάπτυξης
• Πλάνο πωλήσεων
• W.O.T Analysis
• Ανάλυση ανταγωνισμού
• Τοποθέτηση
• Αλυσίδα αξίας προϊόντος-υπηρεσίας
• Νέα εμπορική πολιτική
• Επεκτάσεις διανομής και δικτύων
• Διαφήμιση-προώθηση
• Δημόσιες σχέσεις

Στρατηγική

• Διατήρηση-αλλαγή στρατηγικής
• Νέα concept
• Αναδιάρθρωση περιοχών
• Επιχειρηματική λογική

Δομή επιχείρησης

• Οργάνωση-διοίκηση
• Στελεχιακή εκπαίδευση
• Νέες προσλήψεις

Χρηματοοικονομικά

• Budget Plan
• P&L
• Cash Flow
• Δανεισμός
• Χρηματοοικονομικοί δείκτες
• Πρόβλεψη εσόδων και εξόδων
• Στρατηγική μείωσης ανοιχτών υπολοίπων

Το επιχειρηματικό σχέδιο, αποτελεί το βασικότερο επιχειρησιακό εργαλείο μιας επιχείρησης. Κατευθυντήρια γραμμή για την πορεία της στο μέλλον και σημείο αναφοράς για τις αποκλίσεις που μπορεί να παρουσιαστούν στην πορεία.